seguro médico independiente cuando empecé a vender seguros en 28 años, fue reclutado por una empresa que ofrece me contratos de venta de cautivos. Yo no sabía que tenía contratos separados por no hablar de las ventajas y desventajas entre ellos. Pasé los primeros 9 años de mi carrera en ventas, contratación y formación en el contexto de un contrato en cautiverio. Vendí, me reclutó y entrenó a mí a los agentes en los últimos 18 años bajo contratos vendidos por separado.
Una de las principales preocupaciones que han vivido en el tiempo de trabajo en virtud de un contrato con un cautivo era no tener suficientes productos de elección. Hubo varios períodos de tiempo que algunos productos ofrecidos no son simplemente competitiva en el mercado.
seguro de salud independiente, esta severamente limitado nuestra capacidad para ofrecer soluciones a muchos clientes potenciales. He encontrado en los últimos años que la mayoría de los cautivos fueron generalmente sólo dos o tres productos de la competencia a la vez. Por lo general, se centran en uno o dos mercados de nicho. Esto limita su capacidad para cruzar cuando uno no tiene derecho a vender otros contratos. seguro de salud independiente como agente independiente, usted es libre de contratar con diferentes empresas. Esto puede ser un problema, pero debido a que el contrato de las compañías de seguros con muchas empresas tanto comenzar a perder el foco. Hay veces, sin embargo, cuando es posible que desee cambiar los mercados o añadir otra empresa que tiene un producto muy competitivo. Debe ser un agente independiente para hacerlo.
seguro de salud independiente, la otra gran preocupación estaba trabajando bajo un contrato en cautiverio es que yo no bloqueó mi negocio. Otra expresión de la propiedad de su unidad de negocio "tendría los derechos de compra de su bloque de los negocios." La empresa para la que trabajaba, si 15 años antes de que eras el 100% de los derechos comerciales para la adquisición de acciones en el bloque!
seguro de salud independiente, Cuando me fui después de 9 años, sólo el 40% fue adquirido. Eso quiere decir que no he tenido el 60% de mis recambios en mis contratos en vigor cuando me fui y me convertí en agente libre. Una vez más, no lo sé, y me dijo que tenía otras oportunidades para vender seguros y tienen derecho para adquirir el 100% de todas las ventas desde el primer día! Aprendí el camino difícil. Esto también es por qué me tomó tanto tiempo para encontrar el valor para hacer el viaje porque sabía que iba a perder una gran parte de mis ingresos para la renovación. Hay muchos agentes que trabajan para agencias independientes que venden varias empresas que no ofrecen derechos de adquisición. Por lo tanto, cuando el agente sale de la agencia sigue recibiendo todas las renovaciones de la empresa. Esto no puede ser del todo malo dependiendo de otros medios de comunicación y los servicios que la Agencia puede ofrecer el agente.
En general, otra diferencia que notará es que los horarios de los agentes de comisiones independientes son generalmente más altos mientras que los agentes de seguros cautivas. Por ejemplo, cuando se vende como un agente cautivo ganaron 20% de nuestros productos de seguros de salud y 55% gastos de comisión de 65% en nuestros productos de seguros de vida. Cuando llegué contratos a operadores independientes comenzaron a ganar una comisión del 25% sobre las ventas de mi comisión de seguros de salud y el 90% y el 100% de mis ventas de seguros de vida.
Tradicionalmente una de las ventajas con Cautivo fue ofrecido más capacitación y apoyo para un recién llegado al agente de negocios. Pero hoy en día, hay muchos grandes MGA, NMO, la OMI y Agencias FMO que proporcionan toda la capacitación y el apoyo ofrecido a los cautivos tradicionales. Además, sigue recibiendo contratos altas comisiones, chaleco de derechos inmediatamente, varias carteras de negocios, sistemas de apoyo, plomo, etc
seguro de salud independiente, por lo que una vez más, esperamos que esta información ha sido útil para usted. Mi no necesita aprender algunas cosas de la manera difícil que tuve al principio de mi carrera. Al no tener conocimiento de primera mano de los pros y los contras de los cautivos separada que me costó un montón de contratos de tiempo y dinero. Una carrera de ventas de seguros puede ser muy gratificante y su viaje hacia el éxito puede ser mucho más rápido si usted está empezando desde un punto de conocimiento!
No comments:
Post a Comment